Wir haben Netzwerkarbeit systematisiert und professionalisiert und als Managementaufgabe kultiviert
In der freien Wirtschaft gelten Kooperationen als bestes Mittel um unternehmerische Chancen zu vergrößern. Durch Networking soll letztlich ein Kontakt geknüpft, eine Beziehung aufgebaut und das nötige Vertrauen geschaffen werden, um daraus eine Kooperation entstehen zu lassen. In der Regel sind sieben Kontakte und zwei Jahre notwendig, bevor etwas für beide Seiten herausspringt (Monika Scheddin – „Erfolgsstrategie Networking. Business-Kontakte knüpfen, organisieren und pflegen“). Alles Geschäft und jede Information hängt ab von Menschen bzw. wird durch Menschen möglich!
Diese Erkenntnis bedeutet aber auch, dass diese Kontakte systematischer und konsequenter Pflege bedürfen. Diese „Belüftung“ bewerkstelligen wir aufwändig, wir investieren in unser Netzwerk. In 31 Modulen bearbeiten wir wöchentlich unser Netzwerk. Unsere eigene Netzwerkmanagerin sorgt hierbei für einen aktiven und kontinuierlichen Optimierungsprozess.
transition-manager kürzt hier für den Mandanten ab, weil wir uns seit unserem Gründungsjahr 1998 systematisch damit beschäftigt haben, ein funktionierendes Netzwerk aufzubauen. Wir wollten vermeiden, dass Kontakte zufällig entstehen, sondern möglichst abrufbar sind für den geforderten Effekt. Deshalb wurden 31 Module definiert, die sich daran orientieren wo die entscheidenden Wirtschaftskontakte eigentlich entstehen. Jedes Modul wird auf wöchentlicher Basis individuell aktualisiert. So haben wir eine Datenbank mit ca. 1.500 Kontakten aufgebaut, allerdings wissen wir um den weit verbreiteten Irrtum: „je mehr Kontakte, desto besser“. Man muss nicht viele Leute kennen, sondern die Richtigen. In unserer Datenbank finden sich die Menschen, die Schnittstellen zu Ihren Interessen haben.
Unser Erfahrungswert ist der, dass wir im Mandantenauftrag im Schnitt sechs qualitative Kontakte auf der Short List erschließen, die für einen erfolgreichen Vollzug taugen. Wenn Beziehungen wirklich wirken sollen, geht es nie um Quantität sondern um Qualität. Ausschlaggebend ist dabei, dass sich in unserer Datenbank nur Kontakte befinden von denen wir sehr genau wissen, was sie interessiert. Für Mandate, die nicht über unser bestehendes Netzwerk befriedigt werden können, erschließen wir zügig neue Kontakte. Frei nach der allgemein gültigen Regel, dass Sie mit maximal sechs Kontakten jeden Menschen auf dem Erdball erreichen können.
transition-manager ist in der optimalen Ausgangssituation, im Sinne des Mandanten schnell zu agieren und über den Tellerrand hinauszuschauen. Durch neue Ansätze, Alternativen und Möglichkeiten, die er bis dahin vermutlich gar nicht im Fokus hatte. Das Netzwerk von transition-manager wird ständig erweitert und auf den neuesten Stand gehalten, um Informationen querverbindend weiterzugeben.