Wenn einem das Wasser bis zum Halse steht, darf man den Kopf nicht hängen lassen!“
(Ralf Königs, Präsident von Borussia Mönchengladbach)

Begriff

Der Turnaround ist mehr als nur die Bewältigung einer akuten Krise, obwohl in vielen Fällen das Krisenmanagement zur Verhinderung des Unternehmenstodes, der unerlässliche erste Schritt ist.
Ziel ist die völlige Wiederherstellung der Lebensfähigkeit des Unternehmens.

Externe Leistung

Beteiligungskapital-Vermittlung:
Während für Gründer- und Wachstumsunternehmen in neuerer Zeit umfassend Risikokapital in Form von Venture Capital und Private Equity bereitgestellt wird, finden sich in Turbulenzen geratene Unternehmen weitgehend alleine gelassen.

Die Gründe hierfür scheinen in dem vergleichsweise hohen Betreuungsaufwand und dem vermeintlich höheren Risiko von Turnaround-Unternehmen zu liegen.
Die Suche nach geeigneten Finanziers gestaltet sich in diesen Fällen unkonventioneller als in „normalen“ Fällen.

Übernahme der Verantwortung:

• Variante A: Gemeinsam mit dem Management des Unternehmens wird ein Restrukturierungskonzept entwickelt und die neue Wachstumsphase initialisiert.

• Variante B: Im Auftrag des Eigentümers wird Verantwortung übernommen und vor Ort fulltime ausgeführt.
• Variante C: Als Mitglied des Aufsichtsrates oder Beirates im Auftrag von Aktionären.

Selbstverständnis

In der besonderen Situation eines Turnarounds braucht es feste Leitsätze zur persönlichen Orientierung durch turbulente Zeiten:

1. Arbeit mit Enthusiasmus und Perfektion.
2. Teamarbeit mit Mandanten über effektive, offene Kommunikation und hohe Eigenverantwortlichkeit
3. Unternehmerisch Denken. Gesunder Ehrgeiz, Verantwortungsbewusstsein, pragmatisches, erfolgsorientiertes Handeln und absolutes Commitment. 
4. Kreativ sein. Neben bewährten Standards sind bei Bedarf auch unkonventionelle Wege von Vorteil.

Methode

Phase 1: Kurz-Analyse
Phase 2: Entscheidung
Phase 3: Sofortmaßnahmen (Abwendung der akuten Krise)
Phase 3: Konzept
Phase 4: Abstimmung
Phase 5: Umsetzung
Phase 6: Monitoring

Aspekte und Hintergründe

Besonders, wenn er auf Erfolgsbasis arbeitet, sollte ein Turnaround Manager für sich selbst feststellen, ob er sich einen Erfolg wirklich zutraut. Zum Gegencheck dienen die Fragen:

1. Handelt es sich um einen Turnaround-Fall eines etablierten Unternehmens?
2. Wie ist das Produktsystem oder Dienstleistungsangebot im Markt zu bewerten?
3. Wie stellen sich Bilanz, Ergebnis und Liquiditätslage dar?
4. Ergeben sich aus der ersten Betrachtung Restrukturierungsansätze?
5. Sind die Gesellschafter bereit, die unternehmerische Führung an einen Turnaround-Manager abzugeben?

Vergütung

Die erfolgsabhängige Komponente überwiegt. Abhängig vom Einzelfall kann die Prämie bis zu 90% des Gesamthonorars betragen. Im Package sind auch Aktien bzw. Anteile und/oder Kaufoptionen verhandelbar. In Sonderfällen kann es ein MBI-Interesse geben.

Projekte

Turnaround eines börsennotierten Unternehmens von -35 Mio € auf +75 Mio €

Siehe auch: Restrukturierung, Referenzen/Fallbeispiele (Turnaround eines Finanzdienstleisters)